É comum ver gente animada com um produto novo, criando anúncio no mesmo dia, sem parar pra perguntar uma coisa simples antes: será que existe gente procurando por isso? Investir tempo e dinheiro num anúncio antes de responder essa pergunta é um dos erros mais caros de quem está começando.
A boa notícia é que dá pra reduzir bastante esse risco, validando o produto antes de gastar qualquer centavo em tráfego pago.
Por que validar antes de anunciar?
A lógica é parecida com testar a água antes de mergulhar. Em vez de colocar um valor alto de anúncio direto num produto desconhecido, faz mais sentido gastar um tempo analisando sinais que já existem, gratuitamente, antes de decidir se vale a pena escalar o investimento.
Isso não elimina o risco por completo, nenhum negócio elimina, mas diminui bastante a chance de gastar dinheiro com algo que nunca teria dado certo.
O que observar num produto antes de investir?
Alguns pontos ajudam a enxergar se um produto tem potencial real, antes de qualquer anúncio ir ao ar:
As pessoas já estão buscando por isso? Se ninguém pesquisa sobre aquele assunto, não existe demanda pra atender, por melhor que o produto pareça.
Quem busca já está perto de decidir, ou só curioso? Existe diferença entre alguém pesquisando “o que é” e alguém pesquisando “onde comprar”. A segunda pessoa está muito mais perto de fechar negócio.
A página de venda passa confiança? Um site mal feito, confuso ou com informação incompleta afasta até quem já estava decidido a comprar.
O produto ou a empresa têm boa reputação? Vale pesquisar se existem reclamações graves antes de associar seu trabalho a algo problemático.
É permitido anunciar esse tipo de produto? Cada plataforma de anúncio tem regras próprias, e descobrir isso depois de já ter investido é um prejuízo evitável.
Como a AVVERA pensa isso?
Internamente, a AVVERA usa um processo estruturado pra avaliar produtos antes de qualquer campanha, olhando justamente esses sinais de forma organizada, em vez de depender de intuição ou de “achar que vai dar certo”. É esse cuidado que separa uma decisão bem fundamentada de uma aposta.
Antes de aplicar esses critérios, vale entender o que é marketing de performance e por que a validação importa tanto.